微笑的小妖

什么是销售？  就是在恰当的时间、恰当的环境、恰当的地点说恰当的话

1.宽广的知识面

2.尖锐的判断力

3三分钟快速人际关系（微笑、倾听、肯定和赞美、投其所好）感觉与众不同，第一印象

4.带着想法去见客户（而非所推之物）了解客户需求

5.学会提问 通过提问找到客户的真正需求（询问其去年销售额、营销费用的比例等等）

6.怎样报价（报过价以后不做任何价格的解释）价值和价格成正比的

7.砍价（除非交换，否则决不让步）eg：一次性付款、数量、时间等等。永远不要把底价告诉别人，折让的底线是跟付款方式、时间长短、数量多少成比例的

8.以平常心对待所有的事情

9.建立绝对的影响力

10.如果对方有成型的方案，先肯定，然后要用自己的思路打乱它

11.找决策层来谈判，让他身边亲近的人肯定你的想法

12.非工作时间来谈判，让环境来决定大家的思维想法

视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。
它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买）。

视觉营销的三个层次：

层次一： ——销售点的设立。销售点可能设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘战。依据这些参数，销售点的吸引力指数非常敏感，变化明显。

层次二： ——销售点的设计。视觉营销技巧的作用是确定商店布置、服务提供和服务运行，目的在于提高消费者购买量并使之成为忠实客户。
层次三： ——场地和店内品牌和产品的展示。显然一个市中心的专卖店和超市的陈列是两回事。通常，为了保证他们产品的良好展示，厂商会设立专门职务：陈列师。

商品陈列的目的：

进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列必须做到五个“利于”：

第一，利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。

第二，利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

第三，利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以达到良好的刺激购买的作用。

第四，利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导。

第五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和商铺的形象。

正确的观念应该是：所有的商铺空间都应为经营赚钱服务，只要是有利于提高营业额和利润的空间布置，就是有价值的布置，值得你花钱，不要在乎是否每一寸空间上都放上了商品，那是很陈旧的理念和经营方式。